知乎盐选 | 手淘有好货到底该怎么玩？ - 程序猿·D·安宇雨 DeepMind

我们经常说，做事情要关注「术」、「道」、「势」，经常有掌柜问我，现在做淘宝要关注什么渠道？其实答案很简单，手机淘宝首屏的模块有什么，那么流量和方向就在哪里。

我们能看到，手淘首页甚至都把淘抢购下移，但是有好货仍然在首页第一屏展示。

上次和淘宝搜索小二聊天，我说：「作为一个淘宝搜索客座专家，我在自己家里装修买家具，竟然在搜索里买不到。搜索里，轻易能找到的，都是些爆款，但是我一点都不想装出一个爆款的家。」

「最后，我几乎所有的家具，都在有好货里购买的，当我搜索相关产品后，有好货就会基于我的行为，推荐给我更有品质相关产品，和搜索里的结果明显不同。」

其实，我们作为卖家，也能体会有好货的威力，去年我们家具店一个个性的美式阳台吊椅，每天平均从有好货获取超过 1w 的访客数。

有好货之所以能够不同于搜索，呈现出高品质，高逼格，有调性的商品，核心原因是搜索的商品展示是基于机器的算法，算法可以得出大众需求，但再智能的机器也难以筛选出来「调性」；而有好货的商品展示，虽然也应用了机器算法，千人千面，但是商品维度的筛选，是由「人」完成，而这里面的「人」就是现在很火的淘宝达人。

因此，我们总结下，也就是说我们要想做好有好货这个渠道，要关注两个点：

1.什么商品适合有好货？

2.什么达人适合推我们的商品？

先看第一个问题：

1.什么商品适合：有好货的商品筛选规则很不同，淘系很多的活动平台，都会有个最低销量要求，销量越多越好；而能够上有好货的商品，反而限制销量，要求月销量不超过 2000 个。

所以，基于有好货的筛选规则，我们卖家在做店铺的时候有个说法：「低价做搜索，高价有好货。」其实，这也是淘宝这么重视有好货渠道的原因，如果只基于搜索渠道，难免客户会比价购物，那么基于大数据反馈，调性商品难以呈现；而有好货的渠道列表，甚至连价格都不在搜索页面展示，更多的是基于产品「颜值」和「逼格」。

也就是说，我们可以总结，有好货更适合的产品是新品，格调产品和高单价商品。

2.什么达人适合？

因为搜索是只要你产品上架，就能抓取并展现，而有好货是必须先有达人发布，才能有机会被个性化展现。这里可能和内容营销不同，内容营销需要达人有大量的精准粉丝，而有好货的达人，是基于用户大数据地精准展示，和粉丝量没多大关系。

可能有部分掌柜发现，自己店铺的宝贝没有报名过有好货，但是仍然在有好货里展现，这其实侧面说明两个点：你的产品主图和描述，符合达人发布产品的要求，达人不需要太繁琐的修改；你的这个产品，非常适合有好货这个渠道，所以已经有达人愿意主动免费发布你的产品；

但是，因为目前达人的数量有限，更多的符合要求的产品，没有被达人看到，这就需要我们主动联系相关的达人，发布我们的产品，让我们的产品有机会出现在有好货的产品库，被个性化展示。

这里，淘宝为了卖家和达人能够对话，就推出了「阿里 v 任务」这个平台。

卖家可以自己搜索符合自己领域的达人，给 ta 发任务，让他发布自己的产品。也可以在有好货列表里，找到正在发布竞争对手产品，并且数据不错的达人，在这里搜索创作者名字，给 ta 发布任务。

但是注意，并不是所有的达人发布的产品，都能出现在有好货里，有好货有个商品抓取规则，对账号有要求，对商品文案有要求。之前有白名单达人保证可以，现在门槛低了很多，达人指数分 680 以上就可以得到渠道权限。

我们认为，最了解产品的人，不应该是达人，而是卖家，所以在发布达人任务之前，为了让产品能得到更好的数据反馈，被有好货抓取，建议卖家要了解有好货达人的文案规则，你去帮他写文案。有句话说，让没有体验过产品的人去写产品文案，就好比让处男去写情色小说。

还要注意，有好货的规则是，你的产品不管几个达人发布，只能在个性化推送里展示一个，其它达人发布的同样产品，就算要展现，也是「」赛马「」机制呈现，所以需要你做的不要拿一个产品死命的报更多达人，而是有选择地找几个优质达人就可以。

要想获取有好货的流量，掌柜需要做的事情：

1.选择自己店铺相对高单价，有个性的商品来报名。

2.产品的主图，尤其白底图符合达人的规则需求。

3.通过阿里 v 任务，主动联系和产品领域相关的优质达人合作。

4.从产品的角度，给达人文案创作建议和灵感。

当然，因为有好货是个偏重高客单价的渠道，不适合打爆款，所以目前很多掌柜不怎么关注，攻略也相对比较少。

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创建于: 2021-05-16 19:39:44
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