知乎盐选 | 淘宝客的新生态和新玩法 -

知乎盐选 | 淘宝客的新生态和新玩法

我个人最早创业的项目，是团购网站-抢宝网，08 年。那时候没有钱推广网站，所以自学了百度和谷歌 SEO，当时为了填饱肚子，淘宝客刚出来，就开始用自己的 SEO 技术建站和博客群成为了第一批淘宝客。

那时候的淘宝客很简单，都是网站主自己做，帮别人推广产品，成交了我拿提成。

而现在的淘宝客基于市场的变化，因为「爆款」概念的产生，普通的个人淘客已经不能满足量的需求，所以衍变成一个生态型的平台，这个生态里除了之前的「淘宝卖家」和「淘客」角色，新增加了另外一个新的角色「淘客团长」。

打个比方：卖家、淘客团长、个人淘客之间的关系就类似于老板、工头、农民工。

如果没有淘客团长，那么淘客的方法和之前一样，给更高的佣金，吸引个人淘客推广，这种方法缺点是：很难短时间起量，适合做日常销售的辅助；优点是不会有任何风险，因为是按照成交付费的。

所以，我经常说，如果你不知道你的店铺用什么方式去推广，那么就去开通淘宝客佣金，一定不会错。

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看一下我店里的淘客营销计划截图，平均每天成交几十笔，日销越好，对应的淘宝成交就会越多，拉开自己和对手的差距。

加入了淘客团长，带来了第一个改变，就是让淘客打爆款有了可能。淘客团长在这里的作用类似于「总指挥」：卖家的一个产品，淘客团长把他推荐到淘客聚集的平台，qq 群或者直播等，「转单」给成千上万的个人淘客推广，瞬间覆盖更多的普通买家，这样就能短时间起量。

当然，世界上没有免费的午餐，这个过程每个角色都要「好处费」。

1.个人淘客要成交佣金，越高越好，比如 50%。

2.淘客团长要服务费，成交一笔给 1-5 块钱提成，或佣金。

3.买家要的是比自己买更优惠，所以还需要发优惠券。

苦逼的是，这里面所有涉及的费用，都需要卖家这个老板买单。所以，基本上用淘宝客推爆款，相同的结果是都要亏，不同的结局是两个：

1.同样起来的销量，我尽量亏少点。

2.淘客冲了同样的销量，搜索流量提高的尽量多点。

第 1 点好理解，容易明白，第 2 点，这可能是很多做过淘宝客卖家的痛：钱亏进去了，销量起来了，搜索流量没起来。为什么会这样？

回答这个问题之前，先回来看淘客和卖家的目的不同点：淘客要想赚钱，只看销量，因为他是按照销量扣点；而卖家要的不是销量，而是销量对综合搜索的加权，除非你是为了单品冲销量排序第一，拿销量排序的流量。

简单点说，淘客只关注能推多少笔，而你关注的是搜索流量能提升多少。所以，卖家要选择那些能做「起销量，加权重，做爆款」一条龙服务的淘客，未来的淘客也要往这种整体解决方案方向发展。

那为什么做淘客有的时候，搜索权重没起来？是不是因为淘客人群标签问题。

答案并不是，而是因为淘客帐号问题。淘宝为了处罚虚假交易，生成了一个类似黑名单买家帐号池。如果买家长期行为异常，就可能会进这个帐号池，比如很多个人淘宝客自己就是买家，经常买这些亏本推送的产品，所以他们购买成功率会像刷单帐号一样异常，进了黑名单。

如果一个产品的成交，很高比例来自黑名单帐号池，那么淘宝对应地就要降低店铺诚信分，一旦这个分值降低到某种程度，那么全店搜索降权，所以会出现低价商品淘客冲了很多销量，搜索流量没有提升，反而降低，这种情况对全店会产生长期持续影响。

怎么做淘客，才能最大程度的拉升搜索权重提升？

1.别选那些长期推低价的淘客团长，产品也不要特低价，原因这个价格很容易引来黑名单帐号的淘客。

2.淘客的销量起来后，要重点关注评价，很多个人淘客极其不负责任会给恶意差评。

3.优质评价目的为了提升转化，转化提升的目的为了接下来开车省钱。

4.如果产品经得起直通车考验，点击转化数据能拉起来，那么爆款雏形呈现。

问题是，这过程最重要的核心是，产品要经得起直通车的数据反馈。但是退一万步讲，如果产品本身经得起市场考验，那么淘客能做的只是让你快速起量，你不做淘客也没问题，只是周期稍微长一点。所以我们看到，淘客做爆款，最适合的是生命周期比较短的商品，需要在短时间快速爆发，比如月饼，或者是季节性的商品，需要用淘客控制节奏，某个时间节点就必须起量。

当然，并不是所有的商品都适合这样方式，比如高价商品，品牌商家，或者调性店铺，他们的产品本身就很难做成爆款，这时候更适合他们的淘客推广方式可能是淘宝达人，或者是行业意见领袖淘客。

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创建于: 2021-05-16 18:47:20
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