知乎盐选 | 淘宝客的新生态和新玩法

我个人最早创业的项目,是团购网站-抢宝网,08 年。那时候没有钱推广网站,所以自学了百度和谷歌 SEO,当时为了填饱肚子,淘宝客刚出来,就开始用自己的 SEO 技术建站和博客群成为了第一批淘宝客。

那时候的淘宝客很简单,都是网站主自己做,帮别人推广产品,成交了我拿提成。

而现在的淘宝客基于市场的变化,因为「爆款」概念的产生,普通的个人淘客已经不能满足量的需求,所以衍变成一个生态型的平台,这个生态里除了之前的「淘宝卖家」和「淘客」角色,新增加了另外一个新的角色「淘客团长」。

打个比方:卖家、淘客团长、个人淘客之间的关系就类似于老板、工头、农民工。

如果没有淘客团长,那么淘客的方法和之前一样,给更高的佣金,吸引个人淘客推广,这种方法缺点是:很难短时间起量,适合做日常销售的辅助;优点是不会有任何风险,因为是按照成交付费的。

所以,我经常说,如果你不知道你的店铺用什么方式去推广,那么就去开通淘宝客佣金,一定不会错。

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看一下我店里的淘客营销计划截图,平均每天成交几十笔,日销越好,对应的淘宝成交就会越多,拉开自己和对手的差距。

加入了淘客团长,带来了第一个改变,就是让淘客打爆款有了可能。淘客团长在这里的作用类似于「总指挥」:卖家的一个产品,淘客团长把他推荐到淘客聚集的平台,qq 群或者直播等,「转单」给成千上万的个人淘客推广,瞬间覆盖更多的普通买家,这样就能短时间起量。

当然,世界上没有免费的午餐,这个过程每个角色都要「好处费」。

1.个人淘客要成交佣金,越高越好,比如 50%。

2.淘客团长要服务费,成交一笔给 1-5 块钱提成,或佣金。

3.买家要的是比自己买更优惠,所以还需要发优惠券。

苦逼的是,这里面所有涉及的费用,都需要卖家这个老板买单。所以,基本上用淘宝客推爆款,相同的结果是都要亏,不同的结局是两个:

1.同样起来的销量,我尽量亏少点。

2.淘客冲了同样的销量,搜索流量提高的尽量多点。

第 1 点好理解,容易明白,第 2 点,这可能是很多做过淘宝客卖家的痛:钱亏进去了,销量起来了,搜索流量没起来。为什么会这样?

回答这个问题之前,先回来看淘客和卖家的目的不同点:淘客要想赚钱,只看销量,因为他是按照销量扣点;而卖家要的不是销量,而是销量对综合搜索的加权,除非你是为了单品冲销量排序第一,拿销量排序的流量。

简单点说,淘客只关注能推多少笔,而你关注的是搜索流量能提升多少。所以,卖家要选择那些能做「起销量,加权重,做爆款」一条龙服务的淘客,未来的淘客也要往这种整体解决方案方向发展。

那为什么做淘客有的时候,搜索权重没起来?是不是因为淘客人群标签问题。

答案并不是,而是因为淘客帐号问题。淘宝为了处罚虚假交易,生成了一个类似黑名单买家帐号池。如果买家长期行为异常,就可能会进这个帐号池,比如很多个人淘宝客自己就是买家,经常买这些亏本推送的产品,所以他们购买成功率会像刷单帐号一样异常,进了黑名单。

如果一个产品的成交,很高比例来自黑名单帐号池,那么淘宝对应地就要降低店铺诚信分,一旦这个分值降低到某种程度,那么全店搜索降权,所以会出现低价商品淘客冲了很多销量,搜索流量没有提升,反而降低,这种情况对全店会产生长期持续影响。

怎么做淘客,才能最大程度的拉升搜索权重提升?

1.别选那些长期推低价的淘客团长,产品也不要特低价,原因这个价格很容易引来黑名单帐号的淘客。

2.淘客的销量起来后,要重点关注评价,很多个人淘客极其不负责任会给恶意差评。

3.优质评价目的为了提升转化,转化提升的目的为了接下来开车省钱。

4.如果产品经得起直通车考验,点击转化数据能拉起来,那么爆款雏形呈现。

问题是,这过程最重要的核心是,产品要经得起直通车的数据反馈。但是退一万步讲,如果产品本身经得起市场考验,那么淘客能做的只是让你快速起量,你不做淘客也没问题,只是周期稍微长一点。所以我们看到,淘客做爆款,最适合的是生命周期比较短的商品,需要在短时间快速爆发,比如月饼,或者是季节性的商品,需要用淘客控制节奏,某个时间节点就必须起量。

当然,并不是所有的商品都适合这样方式,比如高价商品,品牌商家,或者调性店铺,他们的产品本身就很难做成爆款,这时候更适合他们的淘客推广方式可能是淘宝达人,或者是行业意见领袖淘客。


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创建于: 2021-05-16 18:47:20
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