职场大牛教你赢得合作的3个关键步骤 ---- 合作的关键

大家好，我是刘sir。

合作不仅是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式，也是职场内外瓦解难题，促进发展的中坚力量。

当难题来临亦或者我们工作遭遇困境的时候，如若懂得运用团队的力量，精诚合作，那么很多问题就能够得到更为高效的解决。

困难除以一个人力量，只是微不足道；而人的力量乘合作背后可调动人与资源的数量，则等于力量的海洋。

我们知道，合作的力量固然重要，但当我们真正面临合作的时候，又何以一帆风顺呢?

不得不说，合作是一门技术。

曾经就有朋友告诉我，她在职场合作中遇到过这样的困惑，她说：

“我在公司负责一个新的产品项目，经销商是公司多年的合作伙伴，但自己作为项目策划，是第一次与对方沟通对接。

我很努力地设计方案，撰写策划，可给出的方案，经销商总是不太配合。

所以，在那期间合作关系一直处于紧张状态，项目进度也受到了很大影响，推进的异常缓慢。

我也在很诚恳，很用心的与经销商进行沟通，可结果还是不理想。

但是我又非常想改变现状，达成公司与经销商高效合作。

为此，我对自己很失望，觉得自己根本就不擅长从事与人沟通的工作。对此我真的很苦恼，到底该怎么办呢？”

“在职场中，赢得合作的关键步骤是什么？”

其实，这个问题不仅是案例主人公的疑难所在，也是属于我们很多人在合作关系当中可能会面临的问题。

所以大家不必失望，也更不要自我怀疑。

你其实一直都很努力，只是有时缺乏科学高效的方法论。

换句话说，只要掌握科学的方法与步骤，推进沟通对你来说也可以变得简单高效。

在此，通过对这位朋友所遇问题的深度剖析，我们或许可以发现，很多时候，我们在合作的推进过程中，大家可能总是会忽略一种叫做步骤的“催化剂”。

首先，我们习惯性的在没有与对方建立好信任关系之前，就急于求成，去向对方提各种要求，要求对方来配合我们完成项目。

这样，对方很容易拒绝配合我们，导致合作关系变得紧张。

亦或者，我们为了追求完美，花费了很多心思和精力不断翻新自己设计的方案。

我们虽然付出了很多，但是我们所有的付出，别人并不知情，反而产生对方觉得你不专业的误解。

所以，在合作项目的过程中，特别是一些重大的项目合作，我们如果在没有按步骤与合作伙伴建立信任、消除认知偏差、达成共识之前，就去要求合作伙伴各种个样的配合，合作的过程肯定不可能顺利和愉悦。

在合作中，明智的人一定是懂得讲究步骤的。

但事实上，我们很多人在合作关系上，都是缺乏对“三步法”的明确认知。

那么，面对职场中无处不在的合作，我们究竟该如何做到良好推进呢？

为此，我们总结了下面三个步骤，并称之为——“合作三步法”。

第一步，懂得“预热”，用信任来给合作打基础。

比如我们去做一部电影剧本，去找投资方合作融资。

我们在初次与对方沟通的时候，一上来就直接抛出一个要与对方合作的意愿，可是却没有清楚的表达我们想合作一个什么样的剧本。

剧本大纲是什么?给对方的收益点在哪里？预估票房有多少？

甚至我们在沟通的过程中连最基本的铺垫都没有，然后就直接表示，希望投资人能为本剧投多少资金，我们来上个会讨论一下具体方案和协议吧。

首先，资方为什么要相信跟我们合作能够让他获得可观的利润？

我们首先要给资方一个足以信任我们的理由。

我们应该先主动建立这种信任，通过交流，让对方了解我们的实力，同时我们也要足够详细的了解对方。

互相建立基本的信任之后，还要懂得在未来的合作推进中，持续加深这种信任，因为人与人之间的关系是逐步升温的。

第二步，主动付出+过程反馈=好的合作关系

有时候我们付出很多，但却自以为做的所有努力，合作方肯定都会知道，然而事实却并非如此。

每个人看问题都有自己的视角和盲区，我们重要的探索过程和产出的东西，如果不懂得在过程中呈现给对方，对方是不知道我们付出过何种努力的。

换句话说，在合作关系的推进当中，如果对方全然不知，那么我们无论做得再多，实际上都等于零。

当然，我们也要看到别人在理解和接受我们方案的过程中，所付出的时间与努力，而不是想当然的，要求对方随时配合，无条件的接受我们的思路调整。

请大家记住：主动付出加上过程反馈等于好的合作关系。

第三步，把先肯定再提要求的“聪明”当作习惯

当我们与对方建立了好的信任基础，有了好的合作关系，你就可以顺利的在合作过程中表达自己的想法，并且适当的给对方提合理的合作要求。

当然，一些原则性的要求是一开始就应该去明确的，我们这里讲到的更多的是合作过程中不可避免的思路调整与一开始预料不到的具体需求。

比如，我们的产品经理与IP老师的合作，如果过程中要调整一开始确定的框架，或者需要老师去修改样稿。

在这个时候，我们需要肯定对方在前面的工作中所付出的努力，这是让对方接受你新方案的前提。

具体来说，如果我们与老师进行了面谈，好不容易达成了共识。

老师也做出了一个方案，也付出了很多精力去整理和完善稿件。

这个时候我们突然有了另外一个Idea，发现另换一个角度，推翻现有的方案重新去做会更好。

如果我们不去与对方深入沟通，在肯定对方付出的基础上，充分解释说明我们希望采用全新思路的原因，并清晰表述我们思考与努力的完整过程，老师很可能会认为你是一个不靠谱的合作伙伴。

但我们在共同确认了先前努力的重要与合理性，共同充分认识到现有方案的不足，并一起理解了新点子为什么合理可行，都从内心去接受了新思路，这样的合作推进才会变得顺畅而高效。

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今天的文章就是与大家分享职场大牛赢得合作的三个关键步骤。

合作这门技术，其实更是一种艺术。

对于这门艺术性的技术而言，最形象的比喻大抵就是两只紧紧握住的手吧。

因为推进合作的过程，需要双方付出，将心比心。

当你伸出手，它可以代表想要的理解与收获，也可以代表信任与坦诚的付出。

无疑，就像我们在“三步法”中所谈到的，它是工作合作过程中必不可少的强力“催化剂”。

我是刘sir，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进！

作者介绍

刘sir

个人发展学会会长

磨铁前首席战略官兼运营副总裁

《见识：为人生赋能》、《思维的精进》作者

财经实用成长类图书品牌“黑天鹅图书”创始人

26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。他与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、李德林等众多大咖深入合作，带领团队为他们策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书……是业内公认的“畅销书金牌推手”！

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Created at: 2020-01-02 14:16:08
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