你见过哪些厉害的商业思维？ - 知乎 - 电商达人/分享营销创始人

商业思维？我讲一个销售的小故事，可能就是你所说的商业思维。

我说一个销售人员的小故事。

因为经常招聘销售人员，所以，我为招聘销售人员设计了一个面试题。

桌上有两堆水果，一堆是品相好的，超市售价大约10元1斤，我要求销售人员按照10元1斤，销售给公司的任何人。

还有一堆品相不好的，水果批发市场大约1块钱三斤，我要求销售人员还是按照10元1斤，销售给公司的任何人。

销售人员可以任意选择不同的水果堆的水果作为产品，销售人员也可以向我提一些要求，或者索要一些工具。

我希望面试的12个人，自由分组，人数任意。

上午10点开始，到下午3点结束，2000多人的工厂里，可以销售给任意一个人，前提是必须真实的购买，每个购买者必须签字证明购买的数量，以备核查，也是为了防止作弊。

很不幸的是，一个个子矮小，学历也不高，普通话讲的也不标准的，落单了。没有人肯愿意跟他一组，他犹犹豫豫的问我，一个人可不可以作为一个小组。他不希望，还没有开始就被淘汰了。

我向他明确表示，可以，这并不违反规则，每个小组人数任意。以往都是个人提出单独一组，很少出现今天这种情况，一个人被落单了。可见，先天的劣质几乎都被占尽了。

其他小组都在忙着叽叽喳喳的商量销售方式方法和策略，以及销售的对方和目标应该是那些人在哪儿。为了防止被其他小组效仿，他们还很警惕。

剩下的这个哥们，安静地坐在那儿，似乎是等着他们结束讨论。

很快，其他小组陆续都讨论结束了，纷纷选择了品相好的水果，因为品相好的水果数量有限，每个小组分到的数量是有限的。他们很严谨的分配完之后，就出发了。

只有一个小组选择了品相劣质的水果，他们似乎很无奈的选择，狼多肉少。我并不在意他们的选择，但是，他们似乎想让我明白他们选择劣质水果的理由是，因为品相好的水果可以分配的数量少，就算他们都卖完了，应该销售额也不会很大。与其跟他们平局，还不如放手一搏。所以，他们选择了数量更有优势的劣质水果。

不过，他们也跟我提了一个条件，需要几个盘子和一把水果刀。我笑了笑，按照他们的要求，给他们提供了水果盘和水果刀。

跟预料之中的一样，这个小组把看上去劣质的水果，经过削切之后，变成了精美的果盘。很聪明之举。我对他们的表现也很满意。

这个小组也出发了。

最后，只剩下那个家伙。

那个家伙看他们都已经走了，就悄悄地站起来，向我询问，他的条件要求可能比他们高一点，不知道可不可以？

我很严肃且认真的，反问他，你还没有问，怎么知道可不可以呢？

他还是有点犹豫的，甚至带着试探性的问，我能借一台果汁机吗？还有几个杯子。

我当然知道他的目的，我很乐意的向他提供了所要的果汁机与杯子。

当故事说到这里的时候，其实胜负已成定局。

不过，我还是要了解一下其他几个小组的销售过程与结果。

A小组3人，均为帅哥美女组合，通过答应约会吃饭K歌等条件，顺利的卖完所分配的水果。

B小组3人，均为高大上学历的组合，通过选择部门，以及选择人群等方式和方法，也顺利的卖完所分配的水果。

C小组5人，均由一定销售经验的人员组成，因为采用对水果进行一定的深加工技术，做成各种水果拼盘，因与水果比较，具有一定的价格优势，所以，销售结果很丰硕。

D小组1人，也就是这个哥们，并没有进入车间和各个部门，而是选择在公司餐厅门口摆摊，分别把单种纯水果汁按照10元一杯销售，口感更好的混合口味的水果汁按照12元一杯销售。一度招致人头攒动，他一个人都忙过来应对所有的顾客需求。他只好让先付定金的顾客坐在位子上等候，他做好鲜榨果汁之后，给逐一送过去。

其实，还不用到下午的时候，结果就已经出来了。

C小组很激动的，以为自己已经获胜了。AB小组也自以为立于不败之地了。但是，结果却让他们很意外的是，被他们孤立且淘汰的家伙赢了，而且赢的还是那么彻底。以ABC销售总额的3倍销售额，赢了这次测试比赛。这顿时让ABC小组成员觉得很羞愧，不应该以貌取人。

比赛终归还是比赛，这次招聘的结果是他们全部都被录取了，真正的比赛，才刚刚开始。

以相同的产品，相同的条件，相同的价格，并不相同的人去销售的比赛，才刚刚开始。

一晃十年过去了，偶然的一次，被邀请回到公司参加年会。又见到了部分销售人员，他们纷纷叫我师父。不过，已经有很多人已经离职了，也有人已经去创业了，或者创业的很成功。

我不禁又聊起了那个家伙，不过让人很意外的是，他是第一个因为没有连续完成业绩，而被公司淘汰了。这样的结果，在故事里会是一个很意外，但是，在现实中，虽然不在意料之中，却也不感到意外。

对于相同的产品，相同的价格，相同的条件和相同的销售资源，这个时候销售人员就那么依靠销售智慧。更多的是，还是以貌取人，以学历为优势。所以，最终表现最好的还是AB小组的人。

现实是残酷的。

这就是我的销售故事。我是莒句，欢迎关注我，访问我更多关于营销的文章。

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Created at: 2019-09-04 15:55:27
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