字节跳动（今日头条）创业阶段的商业计划书 - 知乎

这是字节跳动在2013年1月份的BP，计划融资1250万美金，支持未来2年的发展，2013年9月获得了1000万美金的融资。可以看出来当时融资还出比较难的，融资的时间比较长，而且融资的金额并没有达到预期。

字节跳动的融资历程如下：

2012-03-09，字节跳动获得数百万人民币天使轮融资，投资方为源码资本(曹毅)、天使投资人刘峻、周子敬
2012-07-01，字节跳动获得100万美元A轮融资，投资方为SIG海纳亚洲创投基金
2013-09-01，字节跳动获得1000万美元B轮融资，投资方为 DST Global、奇虎360
2014-06-01，字节跳动获得1亿美元C轮融资，出让20%股权，估值为5亿美元，投资方为红杉资本中国、新浪微博基金、顺为资本
2016-12-30，字节跳动获得10亿美元 D轮融资，出让9%股权，估值为110亿美元，投资方为红杉资本中国、建银国际
2017-08-01，字节跳动获得20亿美元 E轮融资，出让9%股权，估值为222.22亿美元，投资方为Genaral Atlantic
2018-10-20，字节跳动获得40亿美元 Pre-IPO轮融资，出让5%股权，估值已达800亿美元，投资方为软银愿景基金、KKR、春华资本、云锋基金、General Atlantic泛大西洋投资
2020-03-30，字节跳动获得老虎基金战略投资，融资金额未披露，市场估值已达1000亿美元

1、首页

标题和副标题都有亮点：

首先用一页陈述先抓住投资人眼球：

3.1 从市场空间看泛阅读行业机会

首先从“移动互联网行业->泛阅读行业->移动互联网广告行业”的数据入手。主要表明：移动互联网已经具备相应的规模但还有很大的空间，移动互联网下泛阅读需求很强烈，移动互联化广告在非常快速增长。

中国手机网民规模还在持续增长：2011年的时候才4.5亿，相比中国14亿人口占据32%，当前规模很大的同时，未来空间还很大。
移动互联网广告市场在持续增长：这里显示头条已经很清楚未来的盈利模式就是广告，而且这个YoY的增长率非常高，2011年达到95.5%，显示出这个行业非常好的前景。
泛阅读类应用已经成为移动广告投放的重要媒介：这里表示今日头条发现移动广告在高速增长，进一步分析这些广告费用被投入到了哪个细分市场。
泛阅读是移动互联网最主要的用户行为：这里进一步佐证今日头条所在的这个市场是一个非常有用户需求的市场。

2012年时很重要的情况就是，智能手机开始全面普及，用户遇到的核心问题是：来源多样化的丰富内容和移动时代的碎片化小屏幕阅读的矛盾，分别从三个方面来阐述了潜在的机会：

3.3 头条能解决这个问题

主要是从两个方面:

这个东西奇虎360早年创业就做了这个东西，但是是在PC时代做的，失败了，后来才转型杀毒软件。所以奇虎360明白这个逻辑，所以在这么早期也投资了头条，但后来卖掉了股份，详见最后。

主要从四个方面的优势：

这个阶段的头条产品还非常简陋，当时来看，其实亮点也不多，但是当时的核心个性化推荐还是被很好的坚持了下来。

整个BP中，对竞争对手分析有两part，一是趋势，二是具体产品呈现。前者在前面已经做了分析，这里重点是讲后者，主要证明：

这里是比较亮点的，一个APP的核心指标是DAU，即第一张图中的“活跃户数”，13年1月达到了180万，这个体量今天来看已经不小了。

在做DAU的过程中，主要看两个过程指标：

拉新：可以看出来，头条的增长有几个阶段，一个是12年5月，一个是12年10月，可能找到了比较好的推广手段，每个结点之拉新数量就提高到一个新的台阶，这肯定是商业机密，不会写，只提到极小规模的推广投入。
留存：iPhone用户8周之后的留存有45%，而Android用户的8周之后的留存也有30%，这个数据相当厉害的，用户的留存非常好，所以活跃用户数量一直在增长。

做DAU不仅仅看数量，也要看质量，主要有两个指标：