劝诫各位不要去做淘宝客,这几个坑中了一个就毁了 - 知乎

做淘宝客,赚钱的经验方法大多缤纷多彩,失败的经验教训也层出不穷。

每年都有人问淘客好不好做,应该怎么做,也每年都有人回答这些问题。但就是没人说做淘客需要注意什么,需要避免哪些坑洞。

所以,今天的主题就有了,我给大家讲些淘客经常犯错的地方(欢迎补充)。

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1.缺少营销目标和转化流程

很多新手选择做淘宝客,一般是看别人做出效果或者觉得淘客赚钱,然后就一股脑的加入进来。对于营销目标的选择,转化出单的方案全靠随缘,从未制定过一套完整的计划。

唯一知道的事情就是让自己的社群尽快加满500人,为了多加人,还有些淘客会用发红包的方式来让自己的社群快速加满。

试问:这500人当中有多少有效客户,你有认真算过吗?

要知道,500人泛粉的社群和500人精准粉的社群可谓是云泥之别。一个500人泛粉的社群,每天的产出只有几元、几十元。而一个500人精准粉的社群,每天的产出则能达到几百、几千元。

做淘客如果真的想赚钱,绝非是把营销目标晾在群里、好友位就完事这么简单。我可以分享下我这边添加营销客户的整体流程:

添加客户▶▶介绍产品▶▶体验产品▶▶领券下单▶▶分享产品

  1. 首先让用户加到微信
  2. 让用户了解社群及能带来什么好处
  3. 带着用户体验一遍社群领券下单的流程
  4. 领券下单(下单之后用户觉得非常的爽,才会分享你的社群,这是整个营销目标一步步达成的步骤)

2.不规划用户分类

很多的淘客伙伴都抱怨说“做淘客赚钱太难了!”,其实我们不妨自己审查一下自己,你知道自己的社群中各职业人群的占比是多少吗?人群的年龄段是多少吗?以及社群群员的购物需求是什么?想要什么价位的商品吗?

千万不要觉得这些事情是多余的,这些细节往往能帮助你在同阶层淘客中拔高一大截!这些问题如果得不到解决,那么你拉的人再多,也不会有太高的产出量,距离躺赚的道路也只会是越来越远。

用户分类跟产品分类一样重要,不清楚自己的目标用户是什么人,等于是盲人摸象,闭门造车。只有清楚用户的具体情况,从中挖掘问题和机会,这样才能让用户的价值达到最大化。

首先要做的就是对用户的标签和分类,是宝妈还是学生,是白领还是三四线工人,是健身达人还是美食控等等... ...对于我们的目标用户都要有一个最基本的了解。之后根据粉丝购物的特点,再去选择相对应的产品推广,发到相对应的群。

根据产品分类,根据社群人群的分类,宝妈多的群发母婴用品,男士多的群发男士用品。这样一套流程下来,才能事半功倍,推出的商品也才会大卖。

3.不重视用户反馈

你的用户为什么选择进群?为什么没有在群里下单?甚至都不找你问问有没有优惠券?淘宝客把优质的商品分享给有需要的人,人家不仅感激你还会信赖你。只有真正用心的选品,选择一些优品,能真正满足客户的,这样的选品才是成功的。

而且,除了靠挑选优质的商品提升信任感以外,还要及时回复主动找你的人。只要有人主动找你,及时的跟对方交流沟通,尽量帮对方解决问题。这样,成交才来的快。

另外,不管是我们主动推广的商品,还是客户发来的链接商品,查询到有优惠券可以反馈给客户后,需要提前看一下优惠券是否真实存在,使用期限,及时回复信息等等。

4.不做总结

例如,我们在微博上投放了广告,同时在其他自媒体渠道又吸引了一批粉丝,如果不做区分的话,你能确定你的粉丝有多少是来自微博的吗?

显然不能,多做总结,你可以知道更多答案!

用户看了你的什么文案,通过什么渠道加的你,这些细节都需要总结出来。你投入了1000元去做宣传,这次宣传总共引来了多少用户?这些用户又有多少人成功进群?这些用户进群后又有多少人购买了产品?

这些数据都会给你答案,然后,你才可能找到这些那些不理想的数据,才可以进行产品选择和营销内容的调整优化。

我在这里举一个反馈的例子:

你通过地推APP的方法一个月投入100块钱的成本去买小礼品,在一天之内引到20个流量,转化了5个在你这下单,一个下单的佣金平均在10元,利润就是50元,后期还可以有持续的收入,划算,继续投入。

这个就是总结得出来的结论。想想确实如此,无论做哪一行,都要动脑子。不总结、只知道蒙头摸瞎你就活该挣不到钱。

5.眼高手低

大多数小伙伴做淘客时,在还没有种子用户时,就已经构思出了一个很好的前景,花钱买APP、粉丝、铺渠道,用APP、CPS、请人做视频... ...在我们淘客这个大圈子里,创业者的想法在一开始时都是非常宏大的,但是大多数也只是“想想”,执行起来往往是东打一炮,西打一枪,完全搞不清楚自己当下要的是什么!

我曾经碰着过一个淘客小伙伴,一开始的打算是做社群,之后做了半年也没有把社群搞好,然后又跑去搞直播,又因为直播花费时间多又放弃了,又开始弄代理模式,APP换了一个又一个... ...钱烧了一茬又一茬,时间和精力一个都没少,但一个模式也没有做好。

那应该怎么做呢?

想到了一个可行的方法后,用一到两天的时间去做一个简单的测试,反馈回来的结果如果用户很喜欢,再投入时间、金钱和精力去完善它,做得更好。切忌眼高手低,看不起那个瞧不上这个,把自己熟悉的、在行的一类做好就足够了,这之后的扩展是要比盲目求大要快得多的。

要知道:在没把握的领域,慢就是快!

6.缺乏精益求精的精神

例如推广的技巧,很多淘客觉得,微博我会引流,今日头条我也会,知乎我也会用,那我就全部都要做,问题是你以为自己了解很多营销渠道,但是每一个营销渠道都没有做透、做深,这就和狗熊掰棒子一样,掰一个丢一个,到头来啥都没有。

心浮气躁,追求短线行为,一会儿试试这个方法,一会儿看看那个渠道,一小时尝试十多个平台还嫌少……其实都是蜻蜓点水,流于表面。

做淘客引流也好,转化也好,都是厚积薄发的过程,转化的提高和能力的形成不是一蹴而成的。衡量推广效果的好坏也不是以试了多少渠道、粉丝多少为标准。伤其十指不如断其一指,只要掌握“真谛”,精做一个渠道胜过泛做多个渠道,精透一项技能胜过学全部的推广技巧。

7.缺乏毅力,三天打鱼两天晒网

就像是很多淘客挑选工具似的,千挑万选出来一个,到头来却不去好好利用,想起来了去搞两下,没想起来就什么都不管,了解用的工具有什么功能暂且不说,一遇到一点产品BUG时,还会把全部责任都归咎于软件不好用。

其实,真正全力以赴做淘客的人,大多都是从自己身上找原因的!

有些人想学习却舍不得投资,三天打鱼两天晒网,结果就只会是原地踏步!而淘客这个行业每天都在日新月异的变化,只有不断的跟进学习,才能掌握最新的方法和技巧!

以上七条就是我总结出的,做淘客过程中最容易犯的一些错误,希望对大家起到一个借鉴作用(欢迎补充)。

我是老前辈,日常分享淘客干货知识。

欢迎的你的关注!


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创建于: 2021-05-10 09:48:42
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